La última parada de nuestro roadshow latinoamericano fue Lima, la capital de Perú, donde, con la colaboración de la Embajada de Hungría en Lima, en un solo día tuvimos la oportunidad de reunirnos personalmente con numerosos profesionales clave del mercado peruano de compresores y aire comprimido.
Para DENV-AIR, la presencia en Latinoamérica es una línea estratégica a largo plazo. Basándonos en la experiencia adquirida en la región, nuestro objetivo es introducir nuestras tecnologías de aire comprimido también en nuevos mercados; para ello es imprescindible conocer personalmente a los actores locales del sector y a los potenciales socios.
Lima: la parada final del roadshow latinoamericano
El programa profesional central de nuestra visita a Perú tuvo lugar en la Embajada de Hungría en Lima.
Agradecemos especialmente al embajador Dr. András Beck y al equipo del área de relaciones económicas exteriores la organización, así como la labor de conexión profesional que hizo posible que, en poco tiempo, nos reuniéramos con numerosos profesionales que operan en el mercado peruano de compresores y aire comprimido.
El Dr. András Beck dirige la representación exterior húngara en Lima desde abril de 2023. Una de las tareas económicas declaradas de la embajada es apoyar la entrada de productos húngaros en el mercado peruano, conectar a potenciales socios comerciales y desarrollar las relaciones económicas entre ambos países. Embajada de Hungría en Lima
En la práctica, esto también nos ha aportado ahora un resultado tangible.
Un día: numerosas reuniones profesionales
Uno de los mayores valores del programa en Lima fue la creación concentrada de contactos B2B.
Para desarrollar un nuevo mercado de exportación no basta, por sí solo, con un producto competitivo. Es necesario conocer la estructura industrial local, las necesidades de los usuarios, las particularidades de venta y servicio, y encontrar a aquellos socios profesionales locales capaces de representar la marca a largo plazo.
Por ello, los contactos profesionales personales desempeñan un papel destacado en la expansión internacional de DENV-AIR.
En Lima, en un solo día, pudimos llevar a cabo una serie de coordinaciones profesionales tan intensa que, en condiciones normales, podría requerir incluso meses de trabajo de creación de contactos.
¿Por qué Perú es interesante para DENV-AIR?
En la economía peruana operan varios sectores en los que el aire comprimido industrial y la tecnología de compresores pueden constituir una infraestructura básica.
Desde la perspectiva de DENV-AIR, pueden resultar especialmente interesantes las aplicaciones de minería y procesamiento de minerales, industria manufacturera, industria alimentaria, construcción y otras con alta demanda de aire comprimido.
Además, esto encaja bien con nuestra experiencia internacional existente. En el porfolio de productos de DENV-AIR, además de compresores industriales de tornillo instalados, también se incluyen compresores móviles, sistemas de tratamiento de aire y soluciones completas de aire comprimido. Según la propia historia de la empresa, DENV-AIR ya se introdujo con éxito anteriormente en el mercado latinoamericano con su familia de compresores móviles. DENV-AIR Kft.
No queremos simplemente exportar compresores
Uno de los principios básicos de la estrategia internacional de DENV-AIR es que, en un nuevo mercado, no basta con vender equipos.
Para los clientes industriales, son igual de importantes el diseño adecuado del sistema, la operación energéticamente eficiente, el suministro de repuestos, el mantenimiento preventivo y un soporte de servicio apropiado.
Por ello, basándonos en varias décadas de experiencia en tecnología de compresores, buscamos colaboraciones locales con las que se pueda garantizar a largo plazo el soporte técnico adecuado de las tecnologías DENV-AIR. En la actividad actual de la empresa también son determinantes la tecnología de compresores de tornillo, el diseño de sistemas y la optimización energética. DENV-AIR Kft.
Latinoamérica: el siguiente capítulo continúa
Lima fue la última parada de nuestro roadshow latinoamericano, pero no es el final de la historia.
El objetivo de las reuniones fue sentar las bases de relaciones profesionales y comerciales de las que, en el próximo periodo, puedan surgir colaboraciones concretas, alianzas con socios locales y proyectos de DENV-AIR.
Para nosotros es especialmente valioso haber contado también con el apoyo de la Embajada de Hungría en Lima.
Agradecemos al embajador Dr. András Beck y a los especialistas de relaciones económicas exteriores de la embajada la organización profesional, así como a nuestros socios profesionales peruanos su apertura y las valiosas reuniones.
Nuestro roadshow latinoamericano concluyó en Lima.
Sin embargo, la construcción de la presencia de DENV-AIR en Latinoamérica continúa.
