Hemos dado un nuevo paso importante para ampliar la presencia de DENV-AIR en África. Nuestro representante ghanés, William Schandorf, volvió a visitar Hungría y pudo conocer en detalle nuestra base de fabricación y ensamblaje, nuestra capacidad de almacén, así como nuestras últimas familias de compresores DENV-AIR. Al final de la visita profesional, ampliamos nuestra colaboración a más países africanos. Una noticia corporativa anterior de DENV-AIR también informó sobre la visita.
Para nosotros, la expansión internacional no significa simplemente que aparezcan nuevos países en el mapa. Estamos construyendo una red local de representantes y comercial capaz de representar la tecnología de DENV-AIR con el conocimiento de producto adecuado y una visión empresarial a largo plazo.
De Ghana a Hungría: la tecnología en el centro
Una de las partes más importantes de la visita de William Schandorf fue conocer la planta de ensamblaje de DENV-AIR en Hungría.
La visita presencial brindó la oportunidad de que nuestro socio no conociera nuestros productos solo a través de catálogos y documentación técnica, sino que viera directamente los procesos de ensamblaje, conociera nuestro stock de almacén y comparara nuestras distintas familias de compresores.
Esto es especialmente importante en un mercado de exportación lejano.
Porque un representante local no solo tiene que vender un equipo industrial. También debe comprender las diferencias entre las distintas soluciones tecnológicas, para poder recomendar una configuración adecuada a la necesidad de uso concreta.
Cuatro familias de compresores DENV-AIR: para distintas necesidades industriales
Durante la visita, William Schandorf probó y comparó varias familias de productos DENV-AIR.
Uno de los protagonistas fue la nueva WHITE LINE. WHITE LINE es la familia de compresores de tornillo compactos de DENV-AIR, desarrollada principalmente para pequeñas empresas y talleres, donde, además de una inversión favorable, la eficiencia energética y el bajo nivel de ruido también son factores importantes.
El otro extremo tecnológico lo representó la CARBON LINE. La serie, lanzada en 2020, se basa en tecnología de compresión de dos etapas y es la familia de compresores de DENV-AIR posicionada para la máxima eficiencia energética. En condiciones adecuadas de aplicación y carga, la empresa comunica un potencial de ahorro energético del 40–50%.
Durante la prueba, también fue posible compararlas con las ya consolidadas series SILVER LINE y RED LINE.
SILVER LINE busca el equilibrio entre rendimiento industrial y diseño compacto, mientras que RED LINE, introducida en 2015, se centra específicamente en aplicaciones industriales energéticamente eficientes.
¿Por qué es importante la prueba de producto en persona?
La ficha técnica de un compresor dice mucho, pero no lo dice todo.
El nivel de ruido, la facilidad de uso, el diseño de la construcción, el funcionamiento del control o incluso las diferencias prácticas entre distintos modelos se comprenden mucho mejor cuando el socio comercial puede trabajar con los equipos en persona.
Por eso, para nosotros, la formación de un distribuidor no es solo un entrenamiento de ventas. El objetivo es transmitir un conocimiento real de producto y tecnología.
La oferta actual de DENV-AIR, además de WHITE, SILVER, RED y CARBON LINE, incluye otros compresores de tornillo, equipos móviles y soluciones completas de tratamiento de aire.
De Ghana a otros mercados africanos
Uno de los resultados más importantes de la visita profesional se concretó al final de las negociaciones.
Hemos ampliado nuestra colaboración de representación con William Schandorf a más países africanos. El informe de DENV-AIR de la época recoge el mismo acuerdo.
Esto supone un nuevo paso hacia la creación de una red regional de socios a través de la cual las tecnologías de DENV-AIR puedan estar disponibles en más mercados africanos.
El principio es el mismo que seguimos en otros mercados internacionales:
base de ingeniería húngara + tecnología de compresores energéticamente eficiente + socio local sólido + cooperación técnica a largo plazo.
No exportamos una máquina: construimos una red
DENV-AIR se apoya en más de tres décadas de experiencia en tecnología de compresores. La historia de la empresa comenzó con raíces húngaras de ingeniería e industria, y hoy trabaja con familias de compresores propias y una red internacional de socios cada vez más amplia.
En la siguiente fase de la expansión en África, también queremos seguir impulsando este modelo.
El objetivo no es estar presentes en un país u otro con ventas puntuales de máquinas. Queremos trabajar con socios que conozcan la industria local, sean capaces de representar adecuadamente nuestra tecnología y, junto con nosotros, construyan la marca DENV-AIR a largo plazo.
Por eso, la visita de William Schandorf a Hungría significó mucho más que una visita a la fábrica.
Empezó con Ghana. Y ahora siguen más países africanos.
DENV-AIR: tecnología húngara de compresores, con una red internacional en continua expansión.
