Újabb fontos lépést tettünk a DENV-AIR afrikai jelenlétének bővítésében. Ismét Magyarországra látogatott ghánai képviselőnk, William Schandorf, aki gyártási és összeszerelési hátterünkkel, raktárkapacitásunkkal, valamint legújabb DENV-AIR kompresszorcsaládjainkkal is részletesen megismerkedett. A szakmai látogatás végére együttműködésünket további afrikai országokra is kiterjesztettük. A látogatásról a DENV-AIR korábbi vállalati híre is beszámolt.
A nemzetközi terjeszkedés számunkra nem egyszerűen új országok megjelenését jelenti a térképen. Olyan helyi képviselői és kereskedelmi hálózatot építünk, amely megfelelő termékismerettel és hosszú távú üzleti szemlélettel képes képviselni a DENV-AIR technológiáját.
Ghánából Magyarországra – középpontban a technológia
William Schandorf látogatásának egyik legfontosabb része a DENV-AIR magyarországi összeszerelő üzemének megtekintése volt.
A személyes látogatás lehetőséget teremtett arra, hogy partnerünk ne csupán katalógusokból és műszaki dokumentációkból ismerje termékeinket, hanem közvetlenül lássa az összeszerelési folyamatokat, megismerje raktárkészletünket és összehasonlítsa különböző kompresszorcsaládjainkat.
Ez különösen fontos egy távoli exportpiacon.
Egy helyi képviselőnek ugyanis nemcsak értékesítenie kell egy ipari berendezést. Értenie kell a különböző technológiai megoldások közötti különbségeket is, hogy az adott felhasználási igényhez megfelelő konfigurációt tudjon ajánlani.
Négy DENV-AIR kompresszorcsalád – különböző ipari igényekre
A látogatás során William Schandorf több DENV-AIR termékcsaládot is tesztelt és összehasonlított.
Az egyik központi szereplő az új WHITE LINE volt. A WHITE LINE a DENV-AIR kompakt csavarkompresszor-családja, amelyet elsősorban olyan kisebb vállalkozások és műhelyek számára fejlesztettünk, ahol a kedvező beruházási költség mellett az energiahatékonyság és az alacsony zajszint is fontos szempont.
A másik technológiai végpontot a CARBON LINE képviselte. A 2020-ban elindított sorozat kétfokozatú sűrítési technológiára épül, és a DENV-AIR legmagasabb energiahatékonyságra pozicionált kompresszorcsaládja. Megfelelő alkalmazási és terhelési feltételek mellett a vállalat akár 40–50%-os energiamegtakarítási potenciált kommunikál.
A teszt során ezeket a már bizonyított SILVER LINE és RED LINE sorozatokkal is össze lehetett hasonlítani.
A SILVER LINE az ipari teljesítmény és a kompakt kialakítás közötti egyensúlyt célozza, míg a 2015-ben bevezetett RED LINE kifejezetten az energiahatékony ipari alkalmazásokra koncentrál.
Miért fontos a személyes termékteszt?
Egy kompresszor műszaki adatlapja sok mindent elmond – de nem mindent.
A zajszint, a kezelhetőség, a konstrukció kialakítása, a vezérlés működése vagy akár a különböző modellek közötti gyakorlati különbségek sokkal jobban megérthetők, amikor a kereskedelmi partner személyesen is dolgozhat a berendezésekkel.
Ezért számunkra egy disztribútor képzése nem pusztán értékesítési tréning. A cél a valódi termék- és technológiai tudás átadása.
A DENV-AIR jelenlegi kínálata a WHITE, SILVER, RED és CARBON LINE mellett további csavarkompresszorokat, mobil berendezéseket és komplett levegőkezelési megoldásokat is magában foglal.
Ghánából további afrikai piacokra
A szakmai látogatás egyik legfontosabb eredménye a tárgyalások végén született meg.
A William Schandorffal fennálló képviseleti együttműködésünket további afrikai országokra is kiterjesztettük. A DENV-AIR korabeli beszámolója ugyanezt a megállapodást rögzíti.
Ez újabb lépést jelent egy olyan regionális partnerhálózat kialakítása felé, amelyen keresztül a DENV-AIR technológiái több afrikai piacon is elérhetővé válhatnak.
Az alapelv ugyanaz, amelyet más nemzetközi piacainkon is követünk:
magyar mérnöki háttér + energiahatékony kompresszortechnológia + erős helyi partner + hosszú távú műszaki együttműködés.
Nem egy gépet exportálunk – hálózatot építünk
A DENV-AIR több mint három évtizedes kompresszortechnikai tapasztalatra épít. A vállalat története magyar mérnöki és ipari gyökerekből indult, mára pedig saját kompresszorcsaládokkal és egyre szélesebb nemzetközi partnerhálózattal dolgozik.
Az afrikai terjeszkedés következő szakaszában is ezt a modellt szeretnénk továbbvinni.
Nem az a cél, hogy egyszeri gépeladásokkal jelenjünk meg egy-egy országban. Olyan partnerekkel szeretnénk dolgozni, akik ismerik a helyi ipart, képesek megfelelően képviselni technológiánkat, és velünk együtt hosszú távon építik a DENV-AIR márkát.
William Schandorf magyarországi látogatása ezért jóval többet jelentett egy gyárlátogatásnál.
Ghánával kezdődött. Most pedig újabb afrikai országok következnek.
DENV-AIR – magyar kompresszortechnológia, folyamatosan bővülő nemzetközi hálózattal.
