La expansión de DENV-AIR en América Latina ha alcanzado un nuevo hito importante: en Quito, participamos en presentaciones profesionales y negociaciones B2B específicas en el marco del programa «Roadshow de Tecnología Ambiental en América Latina». Durante los encuentros se establecieron relaciones prometedoras con socios comerciales locales, con quienes estamos trabajando actualmente para que los compresores DENV-AIR también estén disponibles en Ecuador.
El mercado sudamericano no nos es desconocido. Basándose en la experiencia latinoamericana de varias décadas de DENV-AIR, la empresa busca de forma continua socios locales con los que no solo podamos vender máquinas, sino también crear a largo plazo una estructura comercial y un soporte técnico sólidos.
En Ecuador, estamos sentando ahora las bases de esta red de socios.
Roadshow de tecnología medioambiental en Latinoamérica
El objetivo del roadshow latinoamericano fue presentar soluciones tecnológicas húngaras y desarrollar relaciones comerciales locales.
El concepto del programa queda bien reflejado en que, en la parada mexicana del roadshow, la representación exterior húngara presentó los productos, servicios y desarrollos de empresas húngaras del sector de la tecnología medioambiental. En el programa participó personalmente Tamás Gyenese, director general de DENV-AIR Kft. mexiko.mfa.gov.hu
En la parada de Quito, el programa profesional comenzó con ponencias y continuó con reuniones de negocios B2B. Para nosotros, estas conversaciones presenciales representaron una de las partes más importantes del viaje.
En un mercado nuevo no basta con mostrar la tecnología. Hay que encontrar empresas locales que cuenten con el conocimiento del sector, la red de contactos y la competencia técnica necesarios para representar la marca DENV-AIR a largo plazo.
De las negociaciones a una relación activa
Tras los encuentros en Quito, el contacto no se ha interrumpido: desde entonces, mantenemos una comunicación constante con los socios locales.
Estamos trabajando con distribuidores locales de compresores para crear las condiciones necesarias para la comercialización de los compresores DENV-AIR en Ecuador.
Construir un nuevo mercado requiere tiempo, y estamos recorriendo este camino paso a paso.
En DENV-AIR, el objetivo no es exportar máquinas puntuales a mercados lejanos. Construimos una red de socios locales a través de la cual los clientes puedan acceder a largo plazo al conocimiento del producto adecuado, al soporte técnico y a una infraestructura de servicio.
Compresores en Ecuador: ¿por qué es interesante este mercado?
La economía de Ecuador cuenta con varios sectores en los que el aire comprimido puede ser una parte importante de la infraestructura de producción.
La minería, la industria de alimentos y bebidas, la industria manufacturera, la construcción y muchas otras aplicaciones industriales pueden requerir sistemas de aire comprimido fiables y energéticamente eficientes.
El portafolio de DENV-AIR ofrece soluciones para distintas potencias y ámbitos de aplicación. Entre nuestros productos de desarrollo propio se encuentran, entre otros, los compresores de tornillo DAPM de bajo consumo, con control de velocidad, transmisión directa al 100%, así como compresores de tornillo de velocidad fija y compresores de tornillo móviles. DENV-AIR Kft.
Según los datos técnicos publicados por DENV-AIR para la tecnología DAPM, el ahorro energético, en condiciones de aplicación adecuadas, puede superar incluso el 30–40% en comparación con las soluciones tradicionales. El ahorro real, por supuesto, siempre depende del diseño del sistema y de su perfil de carga.
Ingeniería húngara en Ecuador
DENV-AIR lleva más de tres décadas dedicada a la tecnología de compresores, el diseño de sistemas y la optimización energética.
Queremos poner este conocimiento a disposición de cada vez más mercados internacionales.
En Ecuador ya hemos dado el primer paso importante para ello: hemos contactado con los socios comerciales locales con los que podemos empezar a construir el mercado a largo plazo.
El modelo es el mismo en el que también nos apoyamos en otros mercados internacionales:
tecnología húngara de compresores + conocimiento del mercado local + soporte técnico adecuado + relación de colaboración a largo plazo.
Quito: el comienzo de una nueva relación
Por eso, la parada en Quito del «Roadshow de tecnología medioambiental en Latinoamérica» fue para nosotros mucho más que un evento profesional.
A las presentaciones les siguieron negociaciones comerciales concretas, y de estas negociaciones nacieron nuevas relaciones comerciales en las que seguimos trabajando desde entonces.
Nuestro objetivo es que los compresores DENV-AIR también estén disponibles en Ecuador.
Con ello, un nuevo país ha aparecido en los planes latinoamericanos de DENV-AIR y, con un paso más, nos hemos acercado a nuestro objetivo de que nuestra tecnología húngara de compresores esté disponible en un mercado internacional cada vez más amplio.
Para nosotros, Quito no significó el final de una de las paradas del roadshow, sino el inicio del camino hacia un nuevo mercado.
