Újabb fontos állomáshoz érkezett a DENV-AIR latin-amerikai terjeszkedése: Quitóban, a „Környezettechnológiai Roadshow Latin-Amerikában” program keretében szakmai előadásokon és célzott B2B tárgyalásokon vettünk részt. A találkozókon ígéretes kapcsolatok alakultak ki helyi kereskedelmi partnerekkel, akikkel jelenleg is azon dolgozunk, hogy a DENV-AIR kompresszorok Ecuadorban is elérhetővé váljanak.
A dél-amerikai piac számunkra nem ismeretlen. A DENV-AIR több évtizedes latin-amerikai tapasztalatára építve folyamatosan keresi azokat a helyi partnereket, amelyekkel nem pusztán gépeket tudunk értékesíteni, hanem hosszú távon működő értékesítési és műszaki hátteret is kialakíthatunk.
Ecuadorban most ennek a partnerhálózatnak az alapjait rakjuk le.
Környezettechnológiai roadshow Latin-Amerikában
A latin-amerikai roadshow célja a magyar technológiai megoldások bemutatása és a helyi üzleti kapcsolatok fejlesztése volt.
A program koncepcióját jól mutatja, hogy a roadshow mexikói állomásán a magyar külképviselet a környezettechnológiai szektor magyar vállalatainak termékeit, szolgáltatásait és fejlesztéseit mutatta be. A programban Gyenese Tamás, a DENV-AIR Kft. ügyvezető igazgatója is személyesen részt vett. mexiko.mfa.gov.hu
A quitói állomáson a szakmai program előadásokkal kezdődött, majd B2B üzleti tárgyalásokkal folytatódott. Számunkra ezek a személyes egyeztetések jelentették az út egyik legfontosabb részét.
Egy új piacon ugyanis nem elég megmutatni a technológiát. Meg kell találni azokat a helyi vállalkozásokat, amelyek megfelelő iparági ismeretekkel, kapcsolatrendszerrel és műszaki kompetenciával rendelkeznek ahhoz, hogy hosszú távon képviseljék a DENV-AIR márkát.
A tárgyalásokból élő kapcsolat lett
A quitói találkozók után a kapcsolat nem szakadt meg: a helyi partnerekkel azóta is folyamatosan egyeztetünk.
A helyi kompresszorkereskedőkkel azon dolgozunk, hogy megteremtsük a DENV-AIR kompresszorok forgalmazásának feltételeit Ecuadorban.
Egy új piac felépítése időt igényel, és ezt az utat lépésről lépésre járjuk végig.
A DENV-AIR-nál ugyanis nem az a cél, hogy egy-egy gépet távoli piacokra exportáljunk. Olyan helyi partnerhálózatot építünk, amelyen keresztül az ügyfelek hosszabb távon is hozzáférhetnek a megfelelő termékismerethez, műszaki támogatáshoz és szervizháttérhez.
Kompresszorok Ecuadorban: miért érdekes ez a piac?
Ecuador gazdasága több olyan iparággal rendelkezik, ahol a sűrített levegő a termelési infrastruktúra fontos része lehet.
A bányászat, az élelmiszer- és italgyártás, a feldolgozóipar, az építőipar és számos további ipari alkalmazás egyaránt igényelhet megbízható és energiahatékony sűrített levegős rendszereket.
A DENV-AIR portfóliója ehhez különböző teljesítmény- és alkalmazási területekre kínál megoldásokat. Saját fejlesztésű termékeink között megtalálhatók többek között a DAPM energiatakarékos, fordulatszám-szabályozott, 100%-os közvetlen hajtású csavarkompresszorok, valamint fix fordulatszámú és mobil csavarkompresszorok is. DENV-AIR Kft.
A DAPM technológiánál a DENV-AIR által közölt műszaki adatok szerint az energia-megtakarítás megfelelő alkalmazási körülmények között akár 30–40% feletti is lehet a hagyományos megoldásokhoz képest. A tényleges megtakarítás természetesen mindig az adott rendszer kialakításától és terhelési profiljától függ.
Magyar mérnöki tudás Ecuadorban
A DENV-AIR több mint három évtizede foglalkozik kompresszortechnológiával, rendszertervezéssel és energetikai optimalizálással.
Ezt a tudást szeretnénk egyre több nemzetközi piacon elérhetővé tenni.
Ecuadorban ehhez megtettük az első fontos lépést: felvettük a kapcsolatot azokkal a helyi kereskedelmi partnerekkel, akikkel elkezdhetjük a piac hosszú távú építését.
A modell ugyanaz, amelyre más nemzetközi piacainkon is építünk:
magyar kompresszortechnológia + helyi piacismeret + megfelelő műszaki háttér + hosszú távú partnerkapcsolat.
Quito: egy új kapcsolat kezdete
A „Környezettechnológiai Roadshow Latin-Amerikában” quitói állomása ezért számunkra jóval több volt egy szakmai rendezvénynél.
Az előadásokat konkrét üzleti tárgyalások követték, a tárgyalásokból pedig új kereskedelmi kapcsolatok születtek, amelyeken azóta is dolgozunk.
Célunk, hogy a DENV-AIR kompresszorok Ecuadorban is elérhetővé váljanak.
Ezzel újabb ország jelent meg a DENV-AIR latin-amerikai terveiben – és egy újabb lépéssel közelebb kerültünk ahhoz, hogy magyar kompresszortechnológiánk egyre szélesebb nemzetközi piacon legyen elérhető.
Quito számunkra nem a roadshow egyik állomásának végét, hanem egy új piac felé vezető út kezdetét jelentette.
